p2p网贷平台应从增量用户中找准市场

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p2p网贷平台在行业中竞争激烈,随着p2p网贷平台的市场良好,每年都有很多地区网贷平台不断涌现出来,根据《中国P2P网贷行业2015年5月月报》统计,网贷平台数量累计达到2607家。p2p网贷平台的出现为小微企业和个人贷款提供了一个新的途径,同时也为理财提供了一个理财的渠道。但随着平台数量的不断增加,很多平台不断搞新活动吸引用户,忽视了活动的真正意义在于留住客户长远投资。

1、增量用户:抱着试试心里投资周期短

觉得某个平台不错,利息很高,决定重仓;或者是发现哪个平台,新上线,可以去打新,薅点羊毛过来;或者发现哪个P2P又加息了,薅一把;或者听说某个P2P快出事了,全发高息标,赌他三个月以后跑路,只投两个月。这类用户只管收回本金就行,不管别的,所以忠诚度非常低。

2、存量用户:安全才是投资者最终选择

这么高的利率,安不安全?如果安全我明天就把银行的钱取出来,存个50万进去,这类用户往往很忠诚,愿意将钱长时间放在一个地方。这看起来有些滑稽的对比,却是一个很形象真实的写照。

宁愿短期利息低一点,投短期标,漫长的平台跑路怎么办?增量用户则认为,肯定愿意投长期标,宁愿长期利息低一点,一方面短期标太折腾,另一方面等于把资金打散,投短期标会打破一年的资金计划。

存量用户与增量用户的区别还表现在其他方面,比如获客成本完全不同。

存量的用户希望P2P平台搞点活动,送个苹果6,给点羊毛之类的,注册送50、60的红包。或者经常安排考察,投资人见面会一类。而增量用户则不用,这些用户认为:比如这家P2P平台本身就比银行理财还高,那就买这家了,投资完还送一桶金龙鱼,那何乐而不为?

因此,从各个角度来讲,增量用户性价比比存量户都高很多。

增量用户其实就是那些没怎么接触过网贷的用户,就是新用户。他们甚至不知道行业里知名的第三方平台是什么,也不知道宜信、互联网金融等等,他们对互联网金融的认识和理解仅仅停留在对余额宝的认知。但也正因为此,所以增量用户也显得更加珍贵。

p2p网贷平台是一个烧钱的行业,很多平台都把钱砸在活动上吸引用户,所以就出现很多薅羊毛的用户,还有一些借着活动投资短期标,p2p网贷平台想要长久发展,需要把增量用户不断的盘活找准用户市场,不断的增加用户。

 

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